各位朋友大家好，我是一个有温度的小编，大家可以称呼我为Dragon。这个是我非常喜欢的一个代号。今天给大家分享的书籍是《博弈论的诡计》，那么今天给大家讲的故事呢，可能对我们以后做买卖或者现在正在做买卖的朋友，是一种警醒或者说是提示。
首先我们以一个故事来开始：
在加州斯坦福大学附近的一个市场上，有两个零食摊点——A和B。A提供六种口味的试吃小吃，B提供二十四种口味的试吃小吃。结果，经过A的客人中，停下试吃的只有40%；B吸引顾客较多，在经过的客人中，60%会停下试吃。
但是到了月底，市场经理发现，最终的结果与试吃人数的表现大相径庭：在A摊位前停下的顾客，有30%至少买了一瓶果酱，而在B摊位前的试吃者中，却只有3%的人买了东西。
为什么会出现这样的情况呢？
在我们的固有思维里会有这么一个概念：有选择是好的，选择越多会越好。
但是美国哥伦比亚大学、斯坦福大学共同进行的研究表明：选项越多反而可能造成负面影响。
为什么会出现这种“More is Less（多即是少）”的局面呢？
在博弈论里，她说了一个观点是：当我们提供的选择越多，反而提醒了人们在选择的时候要考虑机会成本；表面上给我们提供了一个很大的自由选择度，但是从另一方面来说，这会增加我们的选择难度。我们会考虑如何选择，同时也会患得患失，最后导致了我们的选择困难，乃至选择瘫痪。当这个情况发生的时候，我们是没有购买的冲动的。这也就解释了这个“多即是少”的原因。
但我想从另一方面来解读一下这个问题，可能比较粗浅。我想从刚读过的一本书《认知觉醒》这本书来解读这个事情。
大家都知道的是，我们有本能脑，理智脑，和情绪脑。本能脑在决策的时候完全凭着本能的喜好，就可以自主做决定；不需要消耗我们的能量。所以，当我们可以选择的范围少的时候，大部分选择靠的是我们的本能。这个比较容易，不耗费能量，我们就可以决定进行购买。
如果给我们的选择太多的时候，这个时候，我们的本能已经不能做成正确的决定了，因为可能看到的都是自己想要的，但是这么多想要的又只能拿一种，怎么办？这个时候就需要我们的理智脑出来做决定了，我们知道，理智脑在思考的时候是要耗费能量的，而我们人体是一个比较懒惰的，不愿意多消耗自身能量的一个系统，因此在这种情况下，就不愿意做决定了。那最终的结局就是没有成交。
以上两个方面的解读，希望大家能够喜欢，也希望能够对大家起到帮助。
最重要的是，第一次用这种方式，给大家带来和之前不一样的东西。如果大家喜欢这本书，可以私信我，或者到我们的官网自主获取。
我是你们的有温度的小编 Dragon ，希望你们能够喜欢。多多关注和转发。谢谢你们的支持。
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